اصول فروشندگی
فروش یک علم است چون محتاج دانش و معلومات می باشد. و یک هنر است چونکه میزان موفقیت شما متکی بر راه و روشی است که این دانش را به کار می برید.
برای اینکه نومیدی به سراغت نیاد، خودتان را متقاعد کنید که هنر فروش را همراه با علم فروش یاد بگیرید.
برای این که شما تبدیل به یک فروشنده حر فه ای بشوید باید تمرین زیادی داشته باشید.
همیشه راه و روش های را امتحان کنید و از شنیدن نه نترسید.
فروش قابل یادگیری می باشد.
هرگز برای آموختن دیر نیست.
البرت انیشتن بهترین فرضیه خود را پس از 70 سالگی به جاهانیان عرضه داشت.
بنجامین فرانکین در 78 سالگی به سمت کبیر منصوب گشت.
گلاداستون وقتیکه 83 سال داشت نخست وزیر انگلستان شد.
نویل کانت بهترین اثر فلسفی خود را در 74 سالگی نوشت.
خیلی وقت ها در جلسات مشاوره از اینکه سن اشون کم است یا اینکه زیاد شده و نیازی به مهارت فروش ندارند سخت در اشتباه هستند.
با نمونه های بالا می توانیم پی ببریم که سن دلیلی موجه برای پیشرفت نکردن نیست.
چه تاثیری از خود بجای میگذارید؟
در معاشرت با مردم دوست دارید چه تاثیری بگذارید؟
برای جواب به این سوال می توانید با سوالات زیر خودتان را ارزیابی کنید.
اگر قرار باشد، امروز فوت کنم…..
چه تعداد از مردم از ته قلب جای مرا خالی می کنند؟
چه تعداد از مردم از کار های که بهشون یاد دادیم مرا یاد خواهد آورد؟
چه دسته از مردم پشت سر ما غیبت خواهند کرد؟
آیا سزاوار این است که از من به خوبی یاد گردد؟
با این سوالات می توانید خودتان را ارزیابی کنید. خودتان را بسنجید و هدف های که دارید را مرور کنید، تا اینکه چرا باید علم فروش را یاد گرفت.
یادگیری فروش چه کمکی در زندگی شما خواهد کرد؟
اگر بتوانیم دلیل و چرایی لازم را داشته باشیم حتما یک روز هم از یادگرفتن مهارت فروش غافل نخواهید شد.
شما به عنوان یک فروشنده هر لحظه با مردمی روبه رو هستید که شخصیت های مختلف و گوناگونی دارند. درک اینکه هر انسانی با دیگری فرق دارد و شما باید تلاش کنید که رفتار های یکسانی نداشته باشید.
ترس از اینکه نتوانیم بفروشیم بیشتر از خود فروش اذیت می کند.
شخصی می گفت: آنکس که ترس در وجودش نباشد یک نادان است.
اگر بر ترس های که در کسب و کار دارید، آگاهی لازم را داشته باشید، تلاش و کوشا برای مهار کردن
ترس می توانیم پر نگ تر باشید.
اگر سال ها در حوزه فروش بودید اما به روز نبودید شما موفق نخواهید شد. و هیچ وقت به جایی نمیرسید
با گذشت چندین سال در حوزه فروش فهمیده ام برای اینکه برنامه فروش موثر داشته باشم معیار های مشخصی وجود دارد.
1. هر روز آموزش ببنید، به بهترین محتوای فروشندگان نگاه کنید و بخوانید و گوش کنید.
2.آموزش فروش باید هر روز انجام شود تا برای هر روز آماده باشید. تا به سمت فروش بیشتر در حال حرکت باشید.
3.آموزش های فروش باید در بخش های بسیار کوتاه انجام بشود. چونکه بخشی از آموزش بیش از حد طولانی هستند و یادگیرنده توجهش را از دست می دهد.
4.آموزش باید قابل اندازه گیری و همراه با پاداش باشد.آموزشی که قابل اندازه گیری نباشد قطعا مثل فرآیند های دیگر شکست میخورد.
5.برنامه آموزشی به جای تکرار موضوعات پایه ای شامل مطالب مرتبط و جدید باشند. می تواند توجه فروشندگان را جلب خود کنند.
آموزش فروش باید بخشی از روزتان تبدیل بشود و در طول روز قابل دسترس باشد.
اگر می بینید آموزش تیم هزینه زیادی می برد به معامله های که از دست می رود فکر کنید و توجه داشته باشید.
هر روز باید آموزش به صورت منظم داده بشود و فروشندهگان به دیدن آموزش نیز تعهد کافی را داشته باشند.
یک فروشنده همیشه در حال یادگیری می باشد و هر روز با آپدیت خود می تواند به مشتری خود کمک کرده و به یک فروشنده حر فه ای تبدیل بشود.
تا زمانی فروشنده نشوید و اصول و فنون فروشندگی را یاد نگیرید محال است که بتوانید به هدف های در نظر دارید بهش برسید.
همه ما فروشنده ایم اما هر فروشنده ای سبک خاص خودشو دارد. اما همه فروشنده ها یک هدف را دنبال می کنند، اینکه بتوانند با مهارت های خود و اصول و فنونی که یاد گرفته بتوانند دیگران را متقاعد کنند.
آیا شما هم فروشنده اید؟ تا حالا شده که خودتان را به چشم یک فروشنده ببنید؟
اگر دوست دارید یک خاطره از فروشنده ای که در ذهن شما ماندگار شده در زیر همین مقاله برامون بنویسید.
