گاهی برای اینکه انگیزه‌ی خود را از دست ندهم، من به عنوان یک فروشنده، سراغ جملات قصار می‌روم و وقتی آن‌ها را مطالعه می‌کنم، حالم بهتر می‌شود و ایده‌های جدید به ذهنم می‌رسد.
به همین دلیل، هر جا جمله‌ی قصاری راجع به کسب و کار آنلاین و فروش و بازاریابی به دست بیاورم در این صفحه به اشتراک خواهم گذاشت.
جملات قصار
فروشنده‌ی موفق کسی است که کالایی را می‌فروشد که برطرف کننده‌ی نیاز مشتری است.
ناشناس
امید کم‌تجربه‌ها، کار حرفه‌ای‌ها
گارسون کنیل
چیزی به عنوان فروش نرم و فروش سخت وجود ندارد. تنها فروش هوشمندانه و فروش احمقانه وجود دارد.
چالز برودر
در هر فروش نیز همچون پزشکی، پیچیدن نسخه قبل از تشخیص اشتباه است.
جان نیزبیت
قابلیت تمرکز و استفاده‌ی مناسب از زمان بسیار حیاتی است.
لی یاکوکا
سر راه هر فروشی پنج مانع هست: نیاز ندارم، پول ندارم، عجله ندارم، تمایل ندارم و اطمینان ندارم.
زیگ زیگلر
وقتی محصول خوب است، نیازی نیست بازاریاب فوق العاده‌ای باشید.
لی یا کوکا
فرصت مناسب یعنی استفاده از لحظه‌ی مناسب برای درک یک مشکل.
ناشناس
فروش های موفق به طور میانگین پس از هفت بار نه گفتن مشتری اتفاق افتاده‌اند.
جفری داویدسون
روابط دوستانه با مشتری یعنی یافتن زمینه‌ای مشترک که بتوان بر پایه‌ی آن راوبطی مفید برقرار کرد.
جان وودز
بستن قرارداد فروش یعنی در خواست اقدامی مشخص از طرف مشتری. وقتی مشتری درباره‌ی نکات مشخصی از فروش با شما موافقت دارد، به فروش نزدیک شده‌اید و وقتی مشتری موافقت می‌کند محصول را از شما بخرد، فروش‌تان نهایی شده است.
سارا وایت
اگر موفق به فروش نشدید، مشکل از محصول نیست، مشکل شمایید.
سارا وایت
مدارک مستند، موجب ایجاد اطمینان می‌شود.
پلوتار
درک مبهم و نامشخص، بیش از هر دلیل دیگری موجب ناکامی در معاملات است.
چالزراث
به تعهدات تام پایبند باشید. شواهد موفقیت‌های قبلی‌تان را در عمل به تعهدات، به مشتریان عرضه کنید.
باب لیداک
بیشتر فروشندهای موفقی که می‌شناسم، بیشتر از حرف زدن گوش میدهند.
برنارد باروش
مشتری هرگز فقط یک محصول را نمی‌خرد، بلکه بسته‌ای از فواید و مزایا، مثل طرز کار محصول و خدمات پس از فروش را خریداری می‌کند و این وظیفه‌ی فروشنده است که مطمئن شود مشتری هرگز ناامید و دلسرد نشده.
باب لیکات
فروش یعنی انتقال دیدگاه فروشنده به خریدار.
پل هافمن
مذاکره‌های فروش موفق همیشه به دنبال درک نیازهای مشتری‌اند، تا راهی برای رفع آن به مشتری نشان داده شود و در عین حال، فروشنده هم به خواسته‌اش برسد.
هرب کوهن
اگر می‌خواهید فروش موفقی داشته باشید باید بی‌واسطه با کسی صحبت کنید که اختیار خرید دارد، در غیر این صورت، درجا می‌زنید.
رابرت مگان
دیدگاه برد-برد نگرشی است که در تمامی روابط دوجانبه‌ی انسانی به دنبال سود هر دو طرف است.
تاد کینگ
پژوهش‌ها نشان میدهند که آنچه موجب خرید دوباره می‌شود، خدمات با‌کیفیت به مشتریان است.
تری واورا
مذاکره‌ی موفق هنگامی رخ می‌دهد که هر دو طرف به انجام آنچه توافق کرده‌اند متعهد باشند.
استیون کوهن
به، پ،پ،پ، یعنی پیشرفت پیوسته و پایان ناپذیر، متعهد باشید.
آنتونی رابینز
یک فروشنده کسی است که کالایی را می‌فروشد که به ذهن مشتریانی که می‌خواهد، باز نخواهد گشت.
ناشناس
فرصت یعنی انتخاب لحظه‌ی درست برای درک یک نا امیدی.
ناشناس
اگر نمی‌فروشید، در محصول ایرادی وجود ندارد، ایراد از خود شما است.
استی لادر
شواهد اعتماد، اعتماد می‌آفریند.
بلوتارک
ناکامی بیشتر در بستن راه بر روی درکی مبهم یا ناقص، از هر عامل دیگری مخرب‌تر است.
چارلز راث
سابقه خود را در تحویل آنچه قول آن را داده‌اید نشان دهید. شهادت مشتریان رضایتمند را به عنوان گواهی بر خوش قولی گذشته‌ی خود به کار گیرید.
باب لوداک
اغلب افراد موفقی که می‌شناسم، بیش از آنکه حرف بزنند گوش میدهند.
برنارد باروش
مشتریان هرگز یک محصول را نمی‌خرند، آن‌ها مجوعه‌ای از منافع را می‌خرند، متشکل از کارایی، ارزش و خدمات، و این وظیفه‌ی فروشنده است که اطمینان یابد مشتری هرگز نا امید نمی‌شود.
جان وودز
گفتگوی دوستانه‌ی موفق پرده از نیاز واقعی طرف مقابل برداشته و راه بر طرف کردن آن را به او می‌نمایاند، ضمن آنکه شما نیز به خواسته‌ی خود می‌رسید.
هرب کوهن
اگر می‌خواهید بفروشید، باید با فرد دارای اختیار خرید سخن بگویید. در غیر این صورت، وقت خود را هدر می‌دهید.
رابرت مگنان
نگرش برنده- برنده که پیوسته ضامن منافع متقابل است، در همه تعاملات انسانی وجود دارد.
تاوکینگ
تحقیقات نشان داده است که آنچه در عمل معاملات را پیش می برد، ارائه‌ی خدمات با کیفیت بالا به مشتری است.
تری جی واورا
اگر شما هم جمله قصار کسب و کار، بازاریابی و فروش خوانید، در قسمت کامنت ها دوست داشتید بنویسید.
