آموزش فروش و بازاریابی

چگونه فروشنده خوبی باشیم

چگونه فروشنده خوبی باشیم

چگونه فروشنده خوبی باشیم

هر چقدر در روش ها و اصول فروش تبحر کسب کرده باشید، عاقبت به این نتیجه خواهید رسید که عامل اصلی فروش شما هستید.

اگر مشتری به شما علاقه مند باشد با اینکه مشکلاتی هم دارید اگر نتوانید بر مشتری تاثیر بگذارید شانس از دست دادن آن مشتری نیز زیاد خواهد شد.

هر زمان در مسیر فروش با ناکامی رو به رو می شوید بیرون از خودتان مسله رو جستجو نکنید.

در اوایل کار فروشندگی، مسائل و مشکلات و درگیری بسیاری پیش می آید، و فروشندگان جوان و تازه کار با مشکلاتی رو به رو می شوند که مسیر برایشان سخت می شود.

یکی دیگر از کارهای که می تواند ما را به فروشنده خوبی تبدیل کند، اینکه ارتباط موثر ایجاد کنیم.

1. مردم انقدر گرفتار مشکلات و افکار خود هستند، که انتظار گوش کردن مشتاقانه را از آنها نداشته باشید.
2.اغلب افراد میل به شنیدن ندارند و دوست دارند که بیشتر صحبت کنند تا اینکه بشنوند.
3.هر انسانی سعی دارد که نیت و مطالب شما رو حدس بزنند و بار ها اتفاق افتاده که وسط حرف شما پریده اند. و مجال اینکه خودتان جمله را تمام کنید را نداده اند.
4.افراد اکثرن همیشه در مقابل صحبت های شما گارد خواهند گرفت، چونکه ممکن ب هر دلیلی شما بر مخالف عقیده آنها صحبت کنید، و آنها صحبت های شما را رد خواهند کرد.

اگر اصول ساختن ارتباط درست را یاد بگیریم می توانیم فروشنده وب و حر فه ای باشیم و با جلب نظر دیگران می توانیم خیلی راحت تر متقاعد کنیم.

یکی دیگر از کار های که به کمک آن می توانیم فروشنده خوبی باشیم اینکه که ..
از قدرت سوال پرسیدن غافل نشویم.
آیا به نظرتون جالب نیست با پرسیدن سوالاتی مهم و قدرتمند می توانیم به افکار دیگران آگاهی پیدا کرد؟
اگر می خواهید چنین قدرت بر خودار بشوید باید قدرت سوال پر سیدن را تمرین کنید.
البته که به وجود آوردن عادت پرسش آن چنان هم آسان نمی باشد، حتی با کسانی که نمی شناسیم هم می توانیم از طریق پرسش ارتباط های خوبی را بسازیم.

یکی از قدرت های که پرسشگری به شما می دهد اینکه که باعث می شود از ترس سوال پرسیدن در امان باشید.
چرا؟
چه؟
چگونه؟
کی؟
کدام؟
چه کسی؟
کجا؟
می توانید؟
نمی توانید؟
دارید؟
ندارید؟
هستید؟
اینطور است؟
ممکن است؟
خواهید دید؟
…………………
با این فهرست می توانید خیلی راحت سوالاتی را به وجود آورده و طرف مقابل را مجبور کنید که جواب بدهد.

مهم ترین کاری که می تواند ما را به فروشنده خوب تبدیل کند اینکه کمک کنید دیگران در تصمیم گیری راحت تر عمل کنند.

اغلب انسان ها در تصمیم گیری خیلی سخت گیر هستند، برا اینکه بتوانید به این دست از افراد کمک کنید در تصمیم گیری بهشون کمک کنید، و این کار باعث می شود که ارتباط موثر شکل بگیرید و برای فروش راحت تر می توانید اقدام کنید.

کسانی هستند با اصول صحیح پرسش آشنایی ندارند، وقتی طرف صحبت می کند آنها مشغول جواب دادن به سوالات آنها می باشند، به جای اینکه به مطالب گوش بدهند به دنبال سوال بعدی می باشند.

اگر طریقه صحیح پرسش را بیاموزید خواهید توانست بر افکار دیگران آگاهی یابید.
از پرسش نترسید.
پرسش بهترین ثروتی است که می توانید در زندگی اجتماعی و کاری خود داشته باشید.
با پرسش می توانید بر ترس از ملاقات و گفتگو یاری کنید.
با پرسش می توانید به علاقه مندی های دیگران پی ببرید.
پرسش باعث می شود شما مسلط به گفتگو باشید.
با پرسش ارتباط و نتقال عقاعد و افکار را سریعتر و بهتر خواهید نموند.
پرسش باعث میگردد که در مواقع ضروری آن اندازه وقت که برای تامل و تفکر لازم دارید به دست آورید.

به قول پاستور دانشمند فرانسوی که می گوید: شانس و موفقیت به مغز آماده روی میاورد.
همیشه میزان سازندگی شما مستقم به بستگی به میزان دانشی که کسب کرده اید دارد.

اگر می خواهید فروشنده خوبی باشید باید سعی کنید هر روز به دانش خود اضافه کنید تا بتوانید به موفقیت برسید.

به قول دوستی فروشنده خوب کم نداریم اما ماندن در صف فروشندگان خوب و عالی خیلی سخت تر است. اگر میخواهید در صف فروشندگان خوب و عالی باشید از دیدن آموزش و مطالعه خودتان را محروم نکنید.

برای موفق شدن راه ساده ی وجود ندارد. میزان موفقیت شما بستگی به سعی و کوششی دارد که در این راه بکار می بندید.

فقط در اثر تمرین مداوم، مهارت، و توانائی و اعتماد بنفس بوجود می آید.

شانس یک عامل مهم است ولی شما بایستی از هر موقعیتی که پیش می آید بهره برداری کنید.
چیز های خوب و دلخواه زمانی پیش می آیند که از شما در مورد این پیش آمدن اقدامی صورت گرفته باشد.

منبع: از کتابی به نام روشهای نوین در فروش که قدیمی بود ودر بازار موجود نمی باشد. دوست داشتم همراه با تجر به های که در عرصه فروش داشتم با شما دوستان به اشتراک بزارم.

با دادن نظر و پیشنهاد به ما انرژی زیادی انتقال می دهید تا بیشتر از مطالب نیاز در فروش را خدمت شما دوستان ارائه بدهیم.

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *